オンライン（バーチャル）展示会とは？集客・商談の成功のポイントとノウハウ

バーチャル展示会 成功のポイント

• ①企画目的は「見込み客発掘」であること。

  リアルな展示会と同じく、「何のために開催するのか」を考え 「目的」「テーマ設定」「ターゲット設定」「目標来場者数」をしっかりと考えることが大切。

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• ②準備顧客情報を取れる仕掛けを入れておくこと。

  顧客情報を取らないと後から一体何のためにやっているのかわからないということになります。
  ですので、資料ダウンロードやウェビナー開催を使って顧客情報をダウンロードできる仕掛けを作ることが大切です。

  

  顧客情報を入力できる部分を作る

• ③集客見込み客を事前に集めること。

  メルマガや自社ブログ、HPなどのオウンドメディアを使って告知集客します。
  展示会のように営業が招待状を配布したり、広告を使って告知するのも有効です。

  

• ④開催メインの期間は限定した方が商談が取りやすい

  人はいつでも見られるとわかると来ませんので、商談を目的とする場合、メインの開催期間は設定した方がよいでしょう。
  限定期間の間にイベントを行って盛り上げ、バーチャル展示会の価値を上げていくということが大切です。

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